技術オファーの交渉

「この役割とレベルの報酬について徹底的に調査しました。Levels.fyi の市場データと同僚との会話に基づくと、ロンドンでのこのポジションの範囲は 95,000 ポンドから 115,000 ポンドです。[特定の関連業績] の経験を考慮すると、110,000 ポンドは私の市場価値を反映していると思います。ベースに柔軟性はありますか?」

主要な戦術

アンカーは高くても妥当です。 カウンターは守備範囲の上部にあるべきであり、不条理に上にあってはなりません。これにより、ターゲットの中央でミートする余地が生まれます。

沈黙を守りましょう。 反論を述べた後、話すのをやめてください。沈黙を正当化で満たしたいという衝動は、あなたの立場を弱体化させます。彼らに答えてもらいましょう。

決して嘘をつかないでください。 競合するオファーを捏造したり、現在の給与を水増ししたりしないでください。見つかった場合、そして採用担当者が確認した場合、内定は完全に失われます。

給与だけでなく、パッケージについても交渉してください。 基本給に上限がある場合は、資本、サインオンボーナス、またはリモートワークの柔軟性について尋ねてください。

複数のオファー: 競合入札の活用

複数のオファーを持つことは、交渉において最も強力な立場にあります。

操作的ではなく、透明性を保ちます。 正確な数字を明らかにする必要はありません。 「同様のレベルの競合オファーを受けています」と言うだけで、会社が異動する必要があることを示すのに十分です。

求職活動の時間を調整します。 内定が同じ 2 週間以内に届くように、面接プロセスを調整するようにしてください。これには計画が必要です。つまり、アプリケーションをバッチで開始します。

はったりはしないでください。 あなたが競合するオファーがあると主張し、企業が詳細や期限を尋ねてはったりをした場合、あなたはそれを裏付けることができる必要があります。

給与を超えて: 隠されたレバー

基本給が上限に達した場合は、見落とされがちな次の交渉手段を検討してください。

リモートワークの柔軟性。 完全なリモートまたはハイブリッドにより、通勤費だけで年間 3,000 ポンドから 8,000 ポンドを節約でき、さらに時間の価値も節約できます。

役職。 より高い役職（エンジニアの代わりにシニアエンジニア、シニアの代わりにスタッフ）は、将来の役割を強化します。会社にとっては無料ですが、あなたにとっては価値があります。

学習予算 カンファレンス、コース、認定資格のための年間 2,000 ポンドから 5,000 ポンドの追加は、企業が承認しやすく、あなたのキャリアを直接加速します。

エクイティ リフレッシュ。 エクイティ リフレッシュ ポリシー、つまり最初のパッケージを超えて追加の助成金がいつどのように作成されるかについて質問してください。

開始日の柔軟性。 役割の合間​​に適切な休憩を取るために開始日を遅らせるように交渉することで、あなたの健康が守られ、会社には何の費用もかかりません。

交渉すべきでない場合

交渉はほとんどの場合適切ですが、例外もあります。

• 標準化されたプログラム 大学院制度やローテーションプログラムでは、多くの場合、固定の交渉不能な報酬が設定されています。ここを押すと、まだ調査が完了していないことを示します。
• オファーはすでに範囲を超えています。 最初のオファーが調査の 75 パーセンタイルを超えている場合は、潔く受け入れてください。さらに推し進めると、貪欲に見える危険があります。
• このオファーは最終的なものであると明示的に伝えられています。 一部の企業、特に公共部門では、給与の上限が厳格に設定されている場合があります。その境界を尊重してください。
• 関係性がより重要です。 親しい友人が設立した小さなスタートアップに参加する場合、大企業との交渉とは力関係が異なります。

重要なポイント

• 交渉が予想されます。 採用担当者が予算を立てます。交渉に失敗すると、実際のお金がテーブルの上に残ります。
• データでリードします。 Levels.fyi、Glassdoor、およびネットワークを使用して、防御可能な範囲を構築します。
• パッケージ全体について交渉します。 基本、資本、サインオン、リモートの柔軟性、タイトル、および学習予算がすべてテーブルにあります。
• スクリプトを練習します。 交渉はスキルです。言葉が自然に聞こえるまでリハーサルをしましょう。
• リスクは低いです。 交渉の大部分は、より良い提案をもたらします。取り消しとなるものはほとんどありません。